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海外市场-销售经理(年薪:30-50万)
成都某快消食品有限公司 香港
大专以上 不限 25 岁-35 岁 6 年工作经验 性别没有要求
职位编号:68450
所属部门:销售部
汇报对象:销售总经理
所属行业:快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等)
发布日期:2017年2月23日
职位描述
负责区域:美国、香港、公司指定负责的其他海外市场
职位概要:负责区域内经销商、直营系统的谈判、活动执行、费用管控等销售工作。按公司规定维护、开发、扩大销售渠道/网点,定期定点拜访客户,维护终端及活动执行,提升市场形象及提高产品铺货率,实现最大分销。

工作职责:
1、贯彻执行公司各项管理制度及销售政策,确保政令的有效执行。
2、依据公司下达的销售目标及任务,负责所辖区域生意,达成年度、季度、月度销售目标,确保产品在各直营渠道份额完成。
3、负责所辖区域直营系统的合同谈判、陈列谈判、新品进场、价格促销、货款账期等;
4、负责与各直营系统/门店建立并保持良好合作关系,并指导区域业务人员执行终端陈列,终端活动,产品分销,价格管理,投诉处理等客情关系。
5、根据公司推广政策与活动要求,负责谈判、组织、执行促销活动,包括赠品管理、促销员招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核和活动监管。
6、严格控制市场费用,制定费用投入产出计划,按照公司要求及时、准确核销。
7、负责统计活动销售数据,需对每月开展的市场活动进行总结分析,并形成书面报告提交上级。
8、组建灵活的市场信息收集渠道,深入了解区域状况,做出及时、准确的反馈和有效的应对。
9、维护公司价格体系,防止恶性竞争,杜绝窜货、乱价行为,营造良好的市场氛围。
10、根据产品定位及渠道特性,开发空白直营系统客户,积极拓展销售渠道及周边市场。
11、组建、培养、稳定高效的销售团队,塑造良好的、有凝聚力的团队氛围。
12、按公司规定提报销售报表、客户资料等; 每日下班前需进行工作汇报,包括当日工作内容、问题反馈、所需支持、建议等。
企业介绍
公司目前主要经营自有的Canute牌系列产品,西班牙曲奇饼干、巧克力、糖果和马来西亚糖果等,在国内市场已有较高的知名度。
公司理念
公司积极倡导“时尚、健康、安全、优质”的产品设计和消费理念,以一流的产品、一流的信誉、一流的品牌形象为企业价值观,力争为消费者提供最安全的味觉享受。
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